Очень многие предприятия не пережили венца кризиса. Среди соискателей на рынке труда много бывших предпринимателей.
Предприниматель с опытом управления бизнесом интересен многим работодателям в качестве наемного менеджера. Однако найти работу высокого уровня ему не так-то просто — конкуренция в этой сфере высока, и такие вакансии не особо открыты для широкой публики. Эксперт по подбору персонала и политический штабист Екатерина Карпенко, управляющий партнер TIRS Group, знает, как и где следует искать бывшим предпринимателям.
владелец закрывает свой бизнес и занимается трудоустройством персонала. Действительно ли это распространенное явление сегодня?
— В эти необычные годы подобные истории встречаются все чаще. В частности, сектор малого и среднего бизнеса сильно пострадал во время пандемии из-за длительных отказов от работы. Фокусы, торговля, туризм, спортзалы, ивент-офисы — множество проектов, которые благополучно закрывались на протяжении многих лет.
Закрытие бизнеса — естественное событие. А в некоторых отраслях это единственно правильное решение. Эта заезженная история показывает, что при отсутствии условий для работы и растущем налоговом и кредитном бремени предпринимателям не на что опереться. Компания становится стабильным должником, и все дальнейшие ресурсы уходят на переговоры с налоговыми органами и судами. Поэтому бизнесмен говорит, что «устал», закрывает свое дело, не дожидаясь банкротства, и приходит к нам на работу. Когда ситуация станет более благоприятной, он сможет снова организовать свой бизнес. Но прием — это бегство, поскольку ситуация остается нестабильной. Конечно, все заинтересованы в достойной должности — владелец бизнеса становится менеджером и претендует на более высокую зарплату.
Каков разрыв между сегодняшним доходом бывшего владельца и зарплатой наемного менеджера?
— На самом деле, когда речь идет об умирающем бизнесе, различия не так уж велики. Работа по найму гораздо менее разнообразна, чем собственный бизнес. Как правило, предприниматели пытаются сделать больше своими силами, совмещая несколько ролей. Маркетинг, сбор средств, продвижение — все эти задачи они пытаются выполнять в одиночку, потому что у них не хватает денег на оплату труда сотрудников и необходимо инвестировать в постоянные процессы и рост. В результате чистая прибыль малых и средних предприятий в точности соответствует уровню верхней границы средней зарплаты. Например, должность руководителя отдела, из 70 000 рублей, 100-20 000 рублей — зарплата в управлении бизнесом (без учета бонусов). Есть и более высокие зарплаты — но и конкуренция там жестче.
Однако на новых местах работы есть такие бонусы при трудоустройстве, которые снижают ответственность, даже если зарплата бизнесмена ниже, чем личный доход при владельце бизнеса. Когда вы бизнесмен, вы всегда «под давлением» и отвечаете за все, что происходит в компании. А в качестве наемного работника у вас есть определенные блоки работы. Вы можете что-то предложить администрации, но в итоге все равно будете ориентироваться на мнение своего начальника. И психологически для многих людей это более комфортно.
Как вы можете помочь таким соискателям?
— Мы помогаем им сориентироваться на рынке труда, проанализировать свои личные навыки и способности, выделить сильные стороны и научиться общаться, как презентовать себя потенциальному работодателю. По сути, мы подробно разбираем всю историю, которую называем «смена позиции».
TIRS предлагает такие услуги, как «карьерное консультирование». Как вы знаете, предприниматель — это человек, который, углубляясь в работу с годами, часто теряет навыки поиска работы в более широком смысле. В течение многих лет он является первым человеком в компании, и его тянет оказаться в ситуации, когда его кто-то ценит.
Последние 15-20 лет кто-то вообще не искал работу, но к этому моменту многое изменилось. Эти люди растеряны и не знают, куда обращаться и что писать в резюме. И даже если их видят и приглашают на собеседование, они не всегда адекватно реагируют на вопросы рекрутера.
Здесь важно снять психологические блокировки, которые есть у многих людей. Если я ищу работу, значит, что-то не так и я какой-то неудачник». Избавьтесь от этого стереотипа. Мы объясняем, что люди ищут работу по совершенно разным причинам и в разных условиях жизни. Вы можете быть совершенно замечательным и ценным специалистом, но вам нужно дать людям понять, что этот специалист доступен и может быть добавлен в вашу команду. Это значит, что вас нужно правильно представить и «продать» себя по правильной цене. Бриллианты можно найти на витринах магазинов, прицениться к ним и не продавать самостоятельно. Чтобы продать, их нужно предложить действующему покупателю.
Карьерное консультирование — это не просто психология. Оно облекает полезный опыт в правильную форму, определяет сферы деятельности, в которых человек может работать, очерчивает круг возможных должностей и предлагает сайты для размещения и обмена биографическими заметками о том, что происходит на рынке труда.
Существуют разные оттенки. В каждой компании есть скрытая вакансия. Если они не появляются в открытых источниках. То есть, как только у компании появляется внутренняя потребность в сотрудниках, она закрывается рекомендациями. Это называется рекомендательный путь. От 70 до 90 % топовых вакансий закрываются через рекомендации. Мы знаем, что нужно сделать человеку, чтобы попасть в компанию по рекомендации, и говорим об этом соискателям. И, конечно, мы консультируем на собеседовании — рассказываем, что нужно сделать, чтобы попасть в компанию. Мы объясняем, как устранить любые сомнения работодателя.
А какие вопросы могут возникнуть у работодателя к такому кандидату?
— На самом деле их много. Во время диалога мы спрашиваем: «Вы пришли бы к нам на время? Вернетесь ли вы в наш бизнес, когда ситуация стабилизируется?» и »Сможете ли вы работать в команде? и «Сможете ли вы работать в команде?». Можно задать вопросы. «Ваш бизнес сейчас неактивен — что, если возникнут проблемы, грозящие судом или банкротством?
Мы знаем все эти детали и можем помочь кандидатам предотвратить вопросы работодателей. Мы знаем, что все работодатели заинтересованы в найме работников с хорошими организаторскими способностями и опытом руководства, но в то же время им необходимо помнить о рисках. Поэтому мы подробно рассказываем о том, как вести диалог, что нужно отвечать и как получать обратную связь.
Топ-менеджеры часто жалуются, что в Серябинске недостаточно вакансий для их квалификации и уровня зарплаты. Как бы вы оценили эту ситуацию?
— Мы учим людей устойчиво работать на рынке труда и показываем им реальную методику поиска работы — и это работает во всех городах России. Конечно, в большинстве случаев речь идет о городах, где люди уже живут. И если говорить о Челябинске, то 70 % кандидатов, отправляющихся на бизнес-работу, находят предложения в Челябинске через 3-4 месяца. Однако если человек готов к переезду и смене места жительства, то вариантов еще больше.
Как найти работу бывшим предпринимателям — где вам могут помочь лидерские качества
Из-за коронационизма многие индивидуальные предприниматели были вынуждены закрыть свои предприятия.
Как остаться без работы и как бизнесменам стать наемными работниками — рассказываем.
Пули для поиска работы.
По данным Gorodrabot.ru, самые востребованные отрасли в России летом 2020 года — рабочий персонал, продажи, транспорт и логистика, производство, строительство и недвижимость.
Найти работу в этих секторах проще. Вангуем — осенью ситуация вряд ли изменится.
На какие вакансии могут претендовать бывшие частные предприниматели? На самом деле, возможностей много. Предпринимательской деятельности не учат в университете — у вас есть уникальный опыт.
Чем могут заниматься бывшие бизнесмены?
Это очень важные и необходимые компетенции.
Вы можете заниматься продажами и перевозками, сделать карьеру бизнес-аналитика или участвовать в найме персонала.
И это еще не все. Если у вас есть высшее образование, попробуйте вернуться в профессию. Это будет непросто, но вы сможете это сделать.
Как составить резюме и справиться с возражениями
Работодатели не хотят брать на работу бывших предпринимателей. Главная причина — они не ладят с руководителями. Еще один страх — что бывших бизнесменов не бывает. Вы пытаетесь избежать свободного плавания при найме.
Работодатели заинтересованы в том, чтобы сотрудники оставались в компании надолго — текучка кадров никому не нравится. Это сказывается на вашем бюджете.
Не лгите. Не скрывайте свой бизнес-опыт. Применяйте свои навыки и отрабатывайте прямые возражения на собеседованиях.
Как рассказать об опыте в резюме
Если у вас мало предпринимательского опыта, а компания быстро разгорается — сделайте ставку на свои предыдущие должности.
Совет — не рассчитывайте на руководящую должность.
Если у нее большой опыт в предпринимательстве, расскажите о нем подробнее. Ошибка таких кандидатов в том, что они коротко рассказывают о своих навыках.
Не пишите «управление компанией». Напишите — «управление компанией из 15 человек, разработка стратегии, постановка целей и задач 3 месяца назад» — так будет понятнее.
Вы можете рассказать об успехах, которых вы достигли, например. Вы можете рассказать об уникальном опыте, как увеличить продажи на 100 % всего за 10 месяцев. Или знаете, как запустить рекламную кампанию, чтобы предложить клиентам подписаться на вашу рассылку и узнать, где купить вашу продукцию.
Уникальный опыт — это огромное преимущество.
Сильные стороны, которые можно выделить.
Вы бывший бизнесмен. Это означает, что у вас развиты «гибкие навыки». Кстати, Айхерс обращает на это пристальное внимание.
Так о чем же вам следует написать в своих навыках?
Все эти навыки присущи предпринимателям (если вы действительно можете построить бизнес с нуля) — скопируйте их в свое резюме.
Не пишите «устойчивость к стрессу», «коммуникабельность», «амбициозность», «нацеленность на результат
Согласно последним исследованиям, эти слова только навредят рекрутеру.
Работа, которую нужно выбрать, если вы хотите быть лидером
Мы понимаем — сложно быть сотрудником, если вы несколько лет руководили большой командой и принимали все решения самостоятельно.
Мы подобрали управленческие позиции, которые подходят бывшим предпринимателям (из среднего бизнеса):
Какую работу выбрать, если у вас нет большого опыта
Вряд ли вы найдете человека, который возглавлял небольшой бизнес и быстро обанкротился в качестве генерального директора.
Не отчаивайтесь. У вас все равно есть опыт — это главное. Сделайте ставку на следующие профессии.
Если у вас есть амбиции и желание двигаться вперед, вы можете сделать карьеру в следующих областях
Как найти работу, если у вас есть собственный бизнес
Не нашел. Бизнес пришлось закрыть, и я хочу вернуться к профессии наемного работника. За короткий промежуток времени вы вовлечены во множество процессов. Хочется получить большой опыт, пусть даже в чужой компании. Как убедить работодателя, что вы не неудачник, а кандидат с необычным опытом в разных областях?
⏱ Время чтения — 5 минут
К бывшим предпринимателям относятся настороженно. В большинстве случаев есть риск, что они останутся лояльными к компании и не вернутся в свой бизнес. Как правило, амбиции таких работников гораздо выше, и не каждый может работать в чужом режиме. Все это — риск для работодателя, которого он старается избежать. Наш эксперт Анастасия Жукова делится советами, как устроиться на работу бывшему бизнесмену.
Успокойтесь и оцените предложение
Бывших предпринимателей не любят компании с налаженными процессами. Вернувшись из «свободного перемещения», люди чувствуют себя неуютно в контексте практических объяснений и жестких механизмов работы. Однако бывшим предпринимателям и начинающим компаниям действительно рады там, где вам нужны решительные, ответственные и независимые сотрудники. Это подтверждает история одного из кандидатов, которого я нанял.
Его транспортное предприятие обанкротилось, и ему пришлось продать многие свои активы, чтобы покрыть долги. Он решил устроиться на работу водителем, чтобы содержать семью. Нашей строительной компании требовался человек с автомобилем. Во время собеседования мы выяснили, что он отлично разбирается в рынке, поэтому предложили ему работу и на рынке.
Работник показал хорошие результаты, и мы постепенно стали выделять ему крупные сделки. А вскоре после этого в компании освободилась должность главы Министерства производства и экономики. Владельцы тщательно отбирали людей на эту должность. Не все справлялись с большим объемом работы, и поиск нужных людей занял много времени.
На тот момент наш кандидат проработал в компании около полугода. Все согласились с тем, что ему нужно дать возможность продемонстрировать свои навыки и компетентность на этой должности. Сейчас он занимает должность заместителя генерального директора и отвечает за блок логистики, рынки и производство.
Вывод: не теряйте веру в свои силы и способности. У вас есть важные преимущества перед другими кандидатами. Опыт работы в бизнесе расширяет ваш кругозор и восприятие, поэтому вы по-другому смотрите на процесс и саму работу. Это ваше преимущество. Вы знаете, каково это — принимать решения и нести за них ответственность, справедливо или нет.
Опишите опыт работы
Есть несколько советов, которые помогут вам не отпугнуть рекрутеров на первых порах.
В офисе работодателя ответы на вопросы будут представлены в виде списка коротких цитат из вашего резюме. Рекрутер сам составит список — обычно в нем оставляют опыт работы кандидата, его зарплатные ожидания и название компании, в которой он работал. Если эта информация заинтересует работодателя, резюме открывается и изучается целиком.
Поэтому, если у вас есть ИП, желательно не писать в качестве последнего места работы «Иеиванов Степан Семенович», а просто «Бизнес». Обязательно укажите отрасль и направление вашей деятельности.
Если вы не претендуете на руководящую должность, избегайте слов «владелец» или «собственник». Это может указывать на то, что бывшему предпринимателю может быть сложно работать под руководством другого менеджера.
Тщательно обдумайте выбранное место, особенно если направление вашего бизнеса и предыдущий опыт расходятся. Вы можете либо перейти в новую отрасль, либо вернуться к своей профессии. Оба варианта абсолютно приемлемы.
Если бизнес существует не так давно, претендуйте на должность того же уровня, что и до запуска, или чуть выше. Одна из распространенных проблем — завышенные ожидания. Бывший предприниматель не поднялся выше уровня простого специалиста на прежнем месте работы, но хочет занять руководящую должность. Бывает сложно сразу принять менеджера. Однако и в этом случае возможен быстрый карьерный рост.
Объясните обязанности, исходя из требований должности. Разместите соответствующие функции в начале описания. Указывайте все подробно: краткость здесь не помощник. Уточните количество сотрудников в компании, особенно если в прошлом вы никогда не занимали руководящую должность.
Самая распространенная ошибка, которую я вижу в резюме, — это краткое описание ваших обязанностей. «Управление компанией, снабжение, обслуживание клиентов, развитие, продвижение на рынке». Все укладывается в несколько строк, никакой детализации. Понятно, что вы должны были делать абсолютно все, но здесь важны детали.
Не забывайте о финишной прямой в период ведения бизнеса. Если финансовые показатели вашего бизнеса не впечатляют, не стоит их обозначать. А вот информацию о налаживании связей, даже незначительных скидках на рынке, успешном опыте поиска партнеров стоит упомянуть.
Подготовьтесь к собеседованию.
Помимо типичных вопросов, бывших бизнесменов на собеседовании захотят спросить
«Почему вы решили вернуться в рекрутинг?».
Не воспринимайте это как попытку недооценить или обидеть вас. Работодатели действительно хотят знать, каковы ваши мотивы.
Ваши ответы должны быть честными. Вполне допустимы следующие варианты. «Я решил, что готов начать свой собственный бизнес, потому что не видел перспектив роста на прежней работе. Я собрал необходимую информацию и выбрал отрасль бизнеса (объясните, почему это произошло). Я организовал рабочий процесс. Но в какой-то момент возникли трудности», — и скажите, что именно пошло не так.
Ваша задача — убедить работодателя, что вы пришли не для того, чтобы приобрести недостающий опыт или переждать неудачный период в экономике страны, а что вы готовы развиваться в новой компании и использовать весь накопленный опыт с пользой для себя.
‘Вы собираетесь вернуться в бизнес?’
Вы пришли устраиваться на работу, и ваша цель — развиваться в новой компании. Вам просто нужно ответить.
‘Вы не преуспели в своем бизнесе. Почему вы думаете, что на новом месте дела пойдут лучше?»
Будьте честны и расскажите о том, почему ваш бизнес «не сработал». Подчеркните, что вы получили этот опыт в собственном бизнесе и сможете предотвратить подобные ошибки в другой организации. Подчеркните, что вы готовы взяться за сложные задачи и стать членом успешной команды — если, конечно, вы действительно этого хотите.
Для тех, кто сомневается в том, что адекватно описал свой деловой опыт, существует услуга «Готовое резюме». Наши специалисты посмотрят на ваше резюме глазами работодателя и помогут сделать вас более привлекательным для компании вашей мечты.
Вам пригодились материалы? Поделитесь им с друзьями в социальных сетях! Дублирующая кнопка — статья ‘Заголовок’
Работа дня
Информационный ресурс HH.RU использует рекомендованные технологии (использование информационных технологий для предоставления информации на основе сбора, систематизации и анализа данных о предпочтениях интернет-пользователей на территории Российской Федерации).